國(guó)產(chǎn)品牌的逆襲，三四線城市或成彩妝市場(chǎng)藍(lán)海

“顏值即正義”的當(dāng)下，彩妝潮流正當(dāng)時(shí)，并從大都市向三線及以下城市迅速滲透。當(dāng)彩妝越來(lái)越成為中國(guó)消費(fèi)者日常生活的一部分，平價(jià)彩妝前景可期，也給了國(guó)產(chǎn)彩妝品牌逆襲的絕佳機(jī)會(huì)。

8月9日，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合聚劃算賣(mài)空發(fā)布《三線及以下城市彩妝消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》(下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》)，基于CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)，挖掘彩妝消費(fèi)下沉市場(chǎng)的最新趨勢(shì)。

《報(bào)告》顯示：

1、在三線及以下城市，平價(jià)彩妝貢獻(xiàn)了六成以上的銷(xiāo)售額，消費(fèi)者滲透率超九成。

2、口紅、美妝工具、眉筆、眼影是三線及以下城市消費(fèi)者彩妝入門(mén)品類(lèi)。

3、平價(jià)彩妝中，國(guó)貨彩妝大放異彩，2018年4月至2019年3月消費(fèi)者滲透率近九成，銷(xiāo)售份額超過(guò)六成，成為平價(jià)彩妝的主流。

4、網(wǎng)紅同款國(guó)貨彩妝產(chǎn)品銷(xiāo)量連續(xù)兩年大幅增長(zhǎng)，2018年4月至2019年3月同比增長(zhǎng)超過(guò)20倍。

平價(jià)彩妝小城來(lái)襲

口紅、美妝工具、眉筆、眼影成熱門(mén)品類(lèi)

目前中國(guó)三四線城市已經(jīng)覆蓋超過(guò)五個(gè)億的消費(fèi)人口，三四線城市的中產(chǎn)階級(jí)將成為未來(lái)消費(fèi)占比增長(zhǎng)最快的群體，彩妝品類(lèi)也在這個(gè)新興市場(chǎng)找到了增長(zhǎng)的紅海。

CBNData《報(bào)告》顯示，作為彩妝新手入門(mén)的首選，平價(jià)彩妝在三線以及以下城市已經(jīng)“站穩(wěn)腳跟”，有九成以上的彩妝消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)平價(jià)彩妝品牌，遠(yuǎn)超中高端彩妝。

整體來(lái)看，2018年4月至2019年3月平價(jià)彩妝在下沉市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增幅及顧客增幅均優(yōu)于其在一二線城市的市場(chǎng)表現(xiàn)。

CBNData《報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，口紅、美妝工具、眉筆、眼影是三線及以下城市消費(fèi)者彩妝入門(mén)品類(lèi)。

其中唇膏、口紅銷(xiāo)量持續(xù)大幅增長(zhǎng)，連續(xù)兩年同比增長(zhǎng)超過(guò)60%，此外，眉筆和眼影也成為小城姑娘的彩妝入門(mén)必?cái)∑贰?span>CBNData《報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，近三年來(lái)，三線及以下城市眉筆和眼影的銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)，其中眼影的銷(xiāo)量連續(xù)兩個(gè)滾動(dòng)年同比增長(zhǎng)近2倍。

值得注意的是，彩妝禮盒也成為小城情侶七夕送禮的好選擇。CBNData《報(bào)告》顯示，在2018年七夕前后，三線及以下城市男性消費(fèi)者貢獻(xiàn)了平價(jià)國(guó)貨彩妝禮盒近9成的銷(xiāo)量。

國(guó)貨霸榜平價(jià)彩妝市場(chǎng)

顧客滲透率近九成，網(wǎng)紅同款銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超20倍

整體來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的彩妝消費(fèi)大致經(jīng)歷了從歐美日韓的大品牌風(fēng)潮，到小眾彩妝品牌潮，再到國(guó)貨彩妝潮的更迭。國(guó)貨彩妝品質(zhì)不輸大牌，價(jià)格相對(duì)劃算，更切合大眾消費(fèi)水平，因此構(gòu)成了三線及以下城市平價(jià)彩妝消費(fèi)的主體。

CBNData《報(bào)告》顯示，平價(jià)彩妝中，國(guó)貨彩妝大放異彩，以完美日記、卡姿蘭為代表的國(guó)貨品牌表現(xiàn)優(yōu)異，在以往洋品牌霸占的彩妝市場(chǎng)中展露頭角。

化妝和美妝工具中，洗臉巾、卸妝巾銷(xiāo)售增長(zhǎng)較快，2018年4月至2019年3月年銷(xiāo)量和顧客人數(shù)同比增長(zhǎng)均超過(guò)1倍，可見(jiàn)隨著化妝品使用習(xí)慣的養(yǎng)成，更多細(xì)分品類(lèi)的市場(chǎng)也在被逐漸打開(kāi)。

此外，如何在提供更為親民產(chǎn)品的同時(shí)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，確保國(guó)產(chǎn)彩妝行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，將成為行業(yè)上下游關(guān)注的重要課題。